一家創(chuàng)辦僅6年的數(shù)字文化企業(yè)，最近三年實現(xiàn)年均300%的營收增長，成為小紅書平臺綜合排名第一的公司。這家年輕公司是如何在互聯(lián)網(wǎng)和資本市場實現(xiàn)突破并站穩(wěn)腳跟的?是否可以提供示范經(jīng)驗?日前，記者來到寧波侵塵文化傳媒有限公司(以下簡稱“侵塵文化”)一探究竟。

態(tài)度：“網(wǎng)絡紅人不是資產(chǎn)，而是要去服務的客戶”

“侵塵文化”是一家網(wǎng)絡紅人生態(tài)服務機構，業(yè)務范圍涉及線上廣告策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡紅人電商直播、品牌孵化、網(wǎng)絡紅人代言推廣等方面。雖然被外界貼上了MCN(網(wǎng)絡紅人孵化機構)的標簽，但該公司合伙人之一的“小熊”(網(wǎng)名)，更愿意將“侵塵文化”看作是“基于數(shù)字驅動的一家整合營銷公司”。

現(xiàn)在，很多商品都是以年輕人為消費主群體，契合年輕人心理的數(shù)字文化企業(yè)有著越來越大發(fā)展空間。“我們要做的就是，根據(jù)不同的客戶需求，制定個性化的策劃方案并持續(xù)做好精準營銷，實現(xiàn)全鏈路營銷閉環(huán)。”“小熊”說，這幾年，“侵塵文化”長期為雅詩蘭黛、海藍之謎、奔馳、九陽、蘇泊爾等國內外品牌提供服務。

為什么取名“侵塵”?“小熊”解釋，“侵塵”來自《花間詞》中的“衣白漸侵塵”。背后的故事是，古時候一名女子等待遠行的愛人回家，她把最美的白衣藏起來等愛人回家那天穿，時間長了，白衣侵塵，愛人卻一直未歸。“我們公司取名‘侵塵’，寓意為用最好的狀態(tài)迎接客戶、同事、朋友。”

很多數(shù)字文化企業(yè)把網(wǎng)絡紅人定位成資產(chǎn)，但“小熊”表示，“侵塵文化”更愿意將網(wǎng)絡紅人定位為客戶，是需要去服務的對象，在企業(yè)內部被稱之為kp模式(kolpartner)。“小熊”認為，這是定位的差異，也是方向的不同，可將其視為“侵塵文化”異軍突起的一個原因。

理念：

“以策略輸出為主，

更關注怎么讓貨好賣”

在早期的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場上，品牌訴求和市場供給都比較大。網(wǎng)絡紅人和品牌商很難直接對接，“侵塵文化”這類數(shù)字文化企業(yè)的出現(xiàn)，成為雙方的橋梁。一頭是網(wǎng)絡紅人，一頭是品牌商。經(jīng)過抉擇，早期的“侵塵文化”選擇了站在網(wǎng)絡紅人這邊。

“我們在服務好網(wǎng)絡紅人的同時，不斷加強廣告策略及商業(yè)化團隊的能力，努力做好網(wǎng)絡紅人簽約與商業(yè)化變現(xiàn)的良性循環(huán)。當優(yōu)質的創(chuàng)作者越來越多時，廣告商自然會更加青睞我們。”“小熊”介紹，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，公司旗下獨家簽約博主超1000人，粉絲總量破億，成為小紅書APP上廣告體量最大的數(shù)字文化企業(yè)。

“小熊”介紹，公司雖然也有電商業(yè)務，但還是以策略輸出為主。“部分同行偏向于帶貨，關注怎么把貨賣好，而我們關注的是怎么讓貨好賣。”“小熊”說，一方面，利用網(wǎng)絡紅人助力品牌快速成長，為客戶做線上+線下的融合宣傳;另一方面，通過品牌孵化邏輯，幫助品牌快速實現(xiàn)線上+線下的全鏈路營銷閉環(huán)。

策略：

提高人力資源投入

和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā)

說到“侵塵文化”的核心競爭力，“小熊”認為，一方面體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的積累方面，多年的推廣經(jīng)驗、營銷方案結案、網(wǎng)絡紅人數(shù)據(jù)，該公司都有數(shù)字化存儲，能提前做好效果分析，提高營銷能力;另一方面，在不斷擴張的同時加強人力資源投入，美化企業(yè)辦公環(huán)境、加強企業(yè)文化建設，以吸引更多優(yōu)秀人才加入。

據(jù)介紹，“侵塵文化”今年將投入新的業(yè)務系統(tǒng)，能夠更好地對線上和線下的業(yè)務進行全面實時監(jiān)測，而且該系統(tǒng)還能夠及時為經(jīng)營分析與財務預測提供數(shù)據(jù)上的支持，加強辦公自動化、人力資源管理、業(yè)務分析管理，加大信息技術的運營，提高業(yè)務的效率和服務能力，提升企業(yè)抗風險能力。

“我們重點‘陪跑’了‘認養(yǎng)一頭牛’‘三頓半’‘半日閑’等國貨新銳品牌，在全球疫情的大環(huán)境下，這些品牌在發(fā)展初期更需要好推手，也更有機會做‘冷啟動’的突破。”“小熊”介紹，2021年，“侵塵文化”開始布局在淘寶、抖音、得物等多平臺上擴張的戰(zhàn)略，通過多平臺整合以獲得更高的品牌預算，目前發(fā)展勢頭良好。

關鍵詞 數(shù)字文化企業(yè) 小紅書平臺 人力資源投入 侵塵文化 營銷方案結案 網(wǎng)絡紅人數(shù)據(jù)