4月27日,1919快喝APP單日訂單突破10000量!
酒類消費進入淡季,在沒有任何促銷的情況下,1919快喝APP后臺數(shù)據顯示:連續(xù)數(shù)日訂單突破10000單,按照近400元的單均價計算,1919快喝APP的日均銷售在400萬左右,預計2018年銷售額突破10億元。
這一突破性的數(shù)據,對圍繞快喝APP打造“國內最大酒類新零售企業(yè)”的1919而言,無疑是一條分量十足的好消息。4月28日晚8時許,1919山東省管理公司特意派出的區(qū)域經理杜百凱就趕到了客戶王先生家中,為其送上1919終生特邀最高級別會員的證書,向他表示祝賀,并感謝他對快喝APP的喜愛和青睞。
王先生是一名90后,喜愛用手機在線上購物,由于快喝最快19分鐘送達的“及時送”服務,所以也就在線上直接購買酒水。
隨著80后、90后年輕消費群體成為市場主力軍,龐大的人口數(shù)量、不一樣的成長環(huán)境使其成為一個較為特殊的消費群體,其消費行為也體現(xiàn)出“懶人”消費、個性消費等特點。這些年輕群體追求多元化、個性化、方便快捷、“求新求變”的消費特征也在影響著酒類行業(yè)消費格局,顯然1919的快喝,正成為這些年輕群體飲酒的必備工具之一。
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新興消費勢頭強勁,1919打造購酒神器“快喝APP”
2017年,天貓發(fā)布《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數(shù)據報告》顯示,酒水消費的大頭仍在線下,但線上越發(fā)成為不容忽視的新興消費趨勢。根據天貓大數(shù)據顯示,線上酒水銷售額逐年上升,保持著40%左右的年增長率。消費人數(shù)也達到了42%左右的年增長率,其中有8成交易來自移動端。
其中,80、90后等新生代消費群體是酒水線上消費的主力軍,他們對整個線上酒水貢獻率接近7成,且90后對市場的貢獻率逐年增高。各類平臺從酒水流通模式上優(yōu)化了購買途徑,貨源保證、價格優(yōu)勢和送貨上門的服務,讓不少愛嘗鮮的年輕人逐漸習慣在線上買酒。
而1919為滿足消費者線上購買的即飲需求,打造快喝APP,解決線上購酒的痛點,顛覆行業(yè)的購買行為,依托強大的O2O平臺,解決了線上買酒的最后1公里配送問題,從而領先整個行業(yè)以及達到更完善的新零售運營模式。
消費者在線上下單,訂單會根據距離自動分配到離消費者最近的線下門店,從而完成線上訂單的配送,為此快喝提出以“最快19分鐘送達”的服務標準強勢切入即飲市場,為線上消費者帶來了高品質的購酒體驗,贏得了廣大客戶的認可。
而這一點在1919剛剛發(fā)布的年報中可以顯示,2017年1919的交易額GMV 51.8億,其中線上交易額為22.29億元,線上訂單量324萬單,較上年增長160%。其中,自有平臺訂單量達到了268萬,占整個線上訂單量的83%。
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平均約3元/單配送成本,成為快喝核心競爭力
1919在全國分布著1200多家的線下門店,這些門店遍布在500多個城市的大街小巷,客戶在快喝APP上下單,附近的線下門店服務員就會把酒送過去,時間最快19分鐘??旌瓤s短配送時間的同時,也大幅降低了配送成本。
一般酒類電商物流成本在10%以上,酒作為易碎商品要二次包裝,而且比其他行業(yè)要更加結實,要有不同規(guī)格的泡沫,還需要氣囊,需要人工打包。第二為了保證快遞公司取件方便,還需要要建立庫房。最后還需要快遞公司來取貨,還需要城市配送站,再送到消費者家里,有些消費者還存在退換貨的問題。這些環(huán)節(jié)下來,物流成本就達到了10%左右。
與京東等其他電商模式不同,1919的酒由附近門店的服務員送來,而非從倉庫發(fā)貨,因此能節(jié)省各個環(huán)節(jié)和時間。
據悉,去年全年快喝平臺的客單價342元,日常單均價在400元左右,用戶復購率更是高達30%,平均配送成本約3元/單,遠低于第三方配送業(yè)務。無論是在流量上還是配送上,1919都大幅減少對第三方平臺的依賴,為以后的發(fā)展預留了巨大的戰(zhàn)略空間。
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打通隔壁倉庫店,形成開放平臺吸引更多訂單量
除了“快”,快喝平臺另外一大特點便是“產品保真”,通過“快喝APP”賣出去的每瓶酒都有獨一無二的“身份證”,這得益于1919投入巨資打造行業(yè)最完備、最嚴密的4M全程品管體系,支持溯源管理,每一瓶酒都有專屬的防偽條碼,在保障了每瓶酒品質的同時又保障了每瓶酒的流向。
這為快喝打造平臺,加快推進整個生態(tài)系統(tǒng)服務標準化建設提供了助力。據1919快喝公司總經理楊益透露,在未來一個月時間內,快喝APP將打通隔壁倉庫店。未來一年內,將形成開放平臺能力,吸引更多的線下門店加入到快喝中來,成為快喝的服務商,快喝也將為這些線下店推送大量的訂單。
1919圍繞線上線下一體化布局,以快喝APP為核心,構建國內最大的酒類新零售平臺,而目前僅次于天貓、京東的第三大酒類開放平臺,1919今年也將力爭超天貓、京東酒水訂單量。