截止到2020年5月25日，甘肅分公司車商渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3138萬(wàn)元，年度達(dá)成率58.01%，同比增長(zhǎng)46.35%，提前達(dá)成半年保費(fèi)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了分公司車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展新突破，成為甘肅分公司第一個(gè)達(dá)成半年保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)的渠道部門。

2020年以來(lái)，甘肅分公司將車商渠道打造成為機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)和服務(wù)車險(xiǎn)客戶的服務(wù)平臺(tái)作為業(yè)務(wù)發(fā)展切入點(diǎn)，采取八項(xiàng)措施全面推進(jìn)車商渠道業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

一是找準(zhǔn)渠道定位，推行新車增量和續(xù)保存量“雙輪驅(qū)動(dòng)”渠道發(fā)展模式。重點(diǎn)以二手車、4S店、汽車修理廠等車商渠道作為突破口。二是定目標(biāo)、強(qiáng)督導(dǎo)。因地制宜制定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售激勵(lì)政策和差異化資源配置方案，鎖定任務(wù)目標(biāo)，層層落實(shí)分解，嚴(yán)格按日、周、月、季平臺(tái)進(jìn)行考核，實(shí)行專人分機(jī)構(gòu)、分片區(qū)每日跟蹤督導(dǎo)，確保任務(wù)達(dá)成。三是強(qiáng)化活動(dòng)量管理。充分利用釘釘、企業(yè)微信等工具和上傳網(wǎng)點(diǎn)拜訪照片等方式，加強(qiáng)車商人員日網(wǎng)點(diǎn)拜訪量管理，通過(guò)線上化銷售促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。四是加強(qiáng)專業(yè)化渠道隊(duì)伍建設(shè)，全省累計(jì)組建專業(yè)化車商團(tuán)隊(duì)20個(gè)，引進(jìn)以修理廠業(yè)務(wù)為主的專業(yè)化車商團(tuán)隊(duì)1個(gè)，車商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)14家中支全覆蓋，推進(jìn)車商渠道專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)公司化、專員綜合化管理，增添了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。五是加強(qiáng)送修資源精細(xì)化管控，將強(qiáng)化理賠送返修作為提升車商渠道業(yè)務(wù)的重要手段，采取將店面車輛送修考核指標(biāo)與店面經(jīng)理績(jī)效掛鉤等考核機(jī)制，多方面實(shí)現(xiàn)車輛送修資源合理利用，避免造成資源浪費(fèi)。六是定期加強(qiáng)車商團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步提升車商團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。七是強(qiáng)化續(xù)保考核管控，制定了分公司車商渠道續(xù)保考核管理辦法，配套嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰考核，實(shí)行專人督導(dǎo)，有效提升了續(xù)保率。八是嚴(yán)格執(zhí)行銷售基本法，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的管理模式，全面提高全員的憂患和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（甘肅分公司韓鵬飛）

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