在大消費(fèi)領(lǐng)域,抖音電商已成為新品牌起盤(pán)、運(yùn)營(yíng)乃至發(fā)展的重要陣地。

過(guò)去一年,抖音電商GMV是同期的3.2倍。180萬(wàn)商家、386萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)電商達(dá)人入駐抖音電商,實(shí)現(xiàn)事業(yè)成長(zhǎng)。截至目前,抖音電商已經(jīng)成為220個(gè)全網(wǎng)TOP品牌最大的線(xiàn)上生意陣地。

與此同時(shí),品牌借助抖音電商平臺(tái)成長(zhǎng)的過(guò)程中,本身也成了抖音電商生態(tài)鏈中的重要一環(huán)。他們對(duì)品牌扶持政策的把握、對(duì)經(jīng)營(yíng)方法論的梳理,對(duì)于啟發(fā)廣大品牌突破增長(zhǎng)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)有著重要的作用。

為此,抖音電商推出了直播欄目《抖品牌會(huì)客廳》,以“扶持抖品牌增長(zhǎng)”為目的,對(duì)話(huà)抖品牌,分享案例、總結(jié)方法論。

6月23日,抖音電商抖品牌聯(lián)合胖鯨頭條旗下自媒體BotF未來(lái)品牌開(kāi)啟首場(chǎng)直播活動(dòng)。抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府、抖音電商策略運(yùn)營(yíng)抖品牌負(fù)責(zé)人戴恩、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人任劍瓊、BotF執(zhí)行主編韓靜儀、洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵、C咖創(chuàng)始人肖榮燊、低卡博士聯(lián)合創(chuàng)始人徐思源、Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝等參加了本次直播,分別就新品牌如何在抖音電商長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、如何利用平臺(tái)扶持政策、抖品牌如何快速成長(zhǎng)等問(wèn)題展開(kāi)探討。

以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)、品牌創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn),平臺(tái)、商家聚焦2022逆勢(shì)破局

開(kāi)場(chǎng)分享環(huán)節(jié),抖音電商策略運(yùn)營(yíng)抖品牌負(fù)責(zé)人戴恩從《新品牌、新場(chǎng)景、新機(jī)會(huì)》三個(gè)角度解題“2022破局之道”。他首先指出,“抖音是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新品牌的第一場(chǎng)景”。在過(guò)去的一年,新品牌在抖音持續(xù)增長(zhǎng);但是,受運(yùn)營(yíng)成本、賽道競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)變化影響,新品牌機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

戴恩認(rèn)為,成長(zhǎng)的基礎(chǔ)是品牌和平臺(tái)的密切合作。直播中,他介紹了平臺(tái)端最新的扶持動(dòng)作,即:抖品牌成長(zhǎng)扶持計(jì)劃2.0和以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的FACT2.0。以此為抓手,抖音電商正在建設(shè)抖品牌生態(tài)聯(lián)盟,以行業(yè)共創(chuàng)助力品牌商家經(jīng)營(yíng)提效。在抖品牌成長(zhǎng)扶持計(jì)劃的幫助下,他相信新品牌會(huì)快速成長(zhǎng)起來(lái)。

洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵、C咖創(chuàng)始人肖榮燊參與了CEO分享環(huán)節(jié)。洪陵分享的主題是《做電商內(nèi)容先行,做產(chǎn)品創(chuàng)新先行》。在羊絨賽道,洪陵羊絨在抖音電商的銷(xiāo)量連續(xù)三年遙遙領(lǐng)先,他認(rèn)為,這與品牌的定位有關(guān):“羊絨需要的是品牌,而不只是生意”,企業(yè)的專(zhuān)注點(diǎn)在“讓更多人感受到羊絨的美好”。

在抖音電商,洪陵羊絨展開(kāi)了開(kāi)創(chuàng)性創(chuàng)新,讓產(chǎn)品滿(mǎn)足需求升級(jí)、打造出四季都能穿的羊絨衫產(chǎn)品;同時(shí),瞄準(zhǔn)產(chǎn)品痛點(diǎn),讓羊絨衫“機(jī)洗更簡(jiǎn)單”。談及企業(yè)內(nèi)部耕耘,洪陵分享了“親自下場(chǎng)”“傳承培養(yǎng)”的故事;面向未來(lái),他指出抖音電商的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵在于“永遠(yuǎn)不要忘記和用戶(hù)保持連接”。

C咖創(chuàng)始人肖榮燊,帶來(lái)了題為《創(chuàng)新,造就品牌快速成長(zhǎng)》的分享。C咖是2021年度抖品牌,進(jìn)駐抖音電商6個(gè)月,累計(jì)GMV即破億元。肖榮燊說(shuō),抖音電商為抖品牌帶來(lái)了三大高效驅(qū)動(dòng)力,即:新需求、新產(chǎn)品、新鏈接。

當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)新銳品牌提出更高的要求,“既要當(dāng)科學(xué)家、也要當(dāng)數(shù)學(xué)家”。肖榮燊分享了C咖打造產(chǎn)品的心路:今天的新產(chǎn)品不只是“好就夠了”,要做到“極致”,甚至是“極端”。瞄準(zhǔn)體驗(yàn)痛點(diǎn)和功效痛點(diǎn),C咖打造了精華級(jí)小罐膜。新鏈接,則讓測(cè)試鏈路更高效,“抖音電商可以以短鏈路完成品牌規(guī)模化測(cè)試”,同時(shí),包括巨量云圖、巨量算數(shù)在內(nèi)的新工具“更好地驅(qū)動(dòng)了品牌能力迭代”。

總結(jié)C咖一路走來(lái)的發(fā)展心得,他濃縮出三個(gè)要點(diǎn):“小需求都有機(jī)會(huì)變成大生意、產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致甚至極端、組織迭代能力和適配性要求”。

發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、承接流量、找到風(fēng)口,代表性抖品牌共話(huà)品牌升級(jí)方法論

在圓桌對(duì)談環(huán)節(jié),本次《抖品牌會(huì)客廳》邀請(qǐng)到了抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府、低卡博士聯(lián)合創(chuàng)始人徐思源、Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人任劍瓊、BotF執(zhí)行主編韓靜儀,就《乘風(fēng)破浪,抖品牌的升級(jí)之道》展開(kāi)對(duì)話(huà)。

為了更準(zhǔn)確地梳理品牌經(jīng)營(yíng)方法論,本次圓桌對(duì)話(huà)從三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題出發(fā):“復(fù)雜環(huán)境下,品牌如何尋找相對(duì)確定性和潛在機(jī)遇?”“流量型品牌轉(zhuǎn)型,抖音電商助力品牌升級(jí)?”和“短視頻、直播、私域,2022下半場(chǎng)的增量風(fēng)口在哪里?”

圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變,嘉賓們解析了產(chǎn)品增長(zhǎng)的原因,和其中營(yíng)銷(xiāo)打法的轉(zhuǎn)變。目前,消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變,更加細(xì)分多元,市場(chǎng)上商品豐富程度高、迭代速度快,消費(fèi)場(chǎng)景更細(xì)分。低卡博士聯(lián)合創(chuàng)始人徐思源以品牌在抖音電商如何吸粉400 萬(wàn),年交易額收獲 1 個(gè)億的成長(zhǎng)經(jīng)歷解析打法,品牌經(jīng)歷了從食品安全研究生到抖音達(dá)人的轉(zhuǎn)變,立足細(xì)分品類(lèi),通過(guò)自播沉淀粉絲、復(fù)購(gòu),將抖音電商看做與用戶(hù)交流的品牌陣地。

Hi!papa海龜爸爸,過(guò)去一年在抖音電商平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)了從0到1的成長(zhǎng)。Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝將品牌的發(fā)展歸納為“兩條路”:一是用戶(hù)深耕化,二是產(chǎn)品能為精準(zhǔn)用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。SIG海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人任劍瓊著眼于抖音電商新的價(jià)值和企業(yè)在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)力,她認(rèn)為,把抖音生態(tài)帶來(lái)的價(jià)值不斷‘全域化’,是判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否突破成長(zhǎng)天花板的一個(gè)重要角度。

圍繞抖音電商如何幫助“抖品牌”從流量型品牌迭代為品牌型品牌,嘉賓們也基于自己的實(shí)踐與觀察各抒己見(jiàn)。低卡博士著眼于創(chuàng)造出“新、奇、特”品類(lèi),通過(guò)具有內(nèi)容屬性的產(chǎn)品,以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng),放大品牌故事,讓品牌收獲百萬(wàn)博主粉絲。

抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府認(rèn)為,新品牌想要在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,必須實(shí)現(xiàn)找準(zhǔn)賽道、定義用戶(hù)、創(chuàng)造需求、持續(xù)開(kāi)發(fā)、廣域種草、獲取流量、營(yíng)銷(xiāo)爆破、用戶(hù)留存、資產(chǎn)圈占、傳播破圈、價(jià)值增值等內(nèi)容,品牌增長(zhǎng)要沉淀方方面面的能力,平臺(tái)也會(huì)在各環(huán)節(jié)推出專(zhuān)項(xiàng)政策與激勵(lì),幫助品牌逐步完善全方位能力,與品牌一起成長(zhǎng)。

抖品牌成長(zhǎng)扶持計(jì)劃:為新品牌快速成長(zhǎng)提供有效抓手

據(jù)調(diào)研,77%的消費(fèi)者從抖音認(rèn)識(shí)新消費(fèi)品牌。每一天,都有新的品牌在抖音電商萌芽、崛起、改變;都有新的打法在這里引爆、沉淀、迭代。打通從種草到交易復(fù)購(gòu)的一體化通道,抖音電商正在成為新消費(fèi)品牌的首選陣地。

為了讓更多的新品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),抖音電商2021年啟動(dòng)了「抖品牌成長(zhǎng)扶持計(jì)劃」,并于今年4月份進(jìn)行了全新的2.0升級(jí)。在準(zhǔn)入規(guī)則方面,品牌創(chuàng)立時(shí)間小于5年,在抖音電商有一定潛力且重視C端體驗(yàn),大集團(tuán)子品牌、網(wǎng)紅/明星/設(shè)計(jì)師品牌、實(shí)地工廠或最近獲得的大額融資的品牌等,都能夠參加抖品牌的評(píng)選。2022年,抖品牌將篩選出1000個(gè)抖品牌入池,并扶持出100個(gè)GMV過(guò)億抖品牌,對(duì)此提供基礎(chǔ)權(quán)益、經(jīng)營(yíng)政策、DP政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌宣發(fā)、達(dá)人政策等六大扶持權(quán)益,助力抖品牌逆勢(shì)破局。

已經(jīng)啟動(dòng)《抖品牌會(huì)客廳》直播正是抖品牌成長(zhǎng)扶持計(jì)劃的實(shí)踐之一?；顒?dòng)希望傳遞平臺(tái)對(duì)新品牌重點(diǎn)扶持政策及戰(zhàn)略布局,幫助新品牌明確運(yùn)營(yíng)方向;通過(guò)優(yōu)秀案例分享的形式,用標(biāo)桿效應(yīng)指導(dǎo)并啟發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)。

后續(xù),抖音電商還將繼續(xù)關(guān)注抖品牌的成長(zhǎng)價(jià)值,持續(xù)分享扶持政策解讀和經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方法論梳理,敬請(qǐng)期待!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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