今年7月，工業(yè)和信息化部向省工業(yè)和信息化廳發(fā)來感謝信，特別指出，云天化集團等企業(yè)講政治、顧大局，千方百計為春耕化肥保供作出突出貢獻。作為產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈已延伸國內(nèi)國際兩個大市場的綜合性綠色產(chǎn)業(yè)集團，云天化立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，勇毅作為，主動服務(wù)和融入國家加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，千方百計暢通國內(nèi)渠道，成為全國化肥市場“保供穩(wěn)價”主力軍和糧食安全保障“國家隊”;積極主動“走出去”參與國際市場競爭，不斷增強出口產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，成為面向南亞東南亞輻射中心建設(shè)的“排頭兵”。

目前，云天化依托從資源、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售到物流循環(huán)一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建中國最大的區(qū)域性化工資源整合平臺。以旗下5A級供應(yīng)鏈企業(yè)、5A級物流企業(yè)為主體，構(gòu)建“低成本、高效率、多觸點、強韌性”全球化供應(yīng)鏈平臺。合作與服務(wù)的上下游供應(yīng)商覆蓋南亞、東南亞及南美洲、北美洲、非洲、中東30多個國家，物流服務(wù)輻射肥料、能源、鋼鐵、化工、農(nóng)產(chǎn)品等多個領(lǐng)域。

暢通國內(nèi)大循環(huán)“保供穩(wěn)價”

“作為全國化肥主要供應(yīng)企業(yè)，云天化集團成功控制化肥生產(chǎn)成本，在為企業(yè)贏得競爭力的同時，創(chuàng)造了巨大的社會價值。”日前，中國工程院院士、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科學(xué)施肥專家指導(dǎo)組組長張福鎖，對云天化利用全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢暢通國內(nèi)大循環(huán)，全力保肥穩(wěn)價、讓利于農(nóng)作出評價。

為實現(xiàn)全國化肥市場的“保供穩(wěn)價”，云天化切實履行國企擔當，統(tǒng)籌兼顧社會責(zé)任與經(jīng)濟效益，發(fā)揮行業(yè)影響力，以“三保”(保原料、保生產(chǎn)、保供應(yīng))和“兩穩(wěn)”(穩(wěn)市場、穩(wěn)運輸)為重要抓手，高效發(fā)揮自身完備的“礦化一體”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)了磷礦、磷酸、合成氨等重要生產(chǎn)原料的高度自給，充分發(fā)揮集中采購平臺優(yōu)勢，精準把控硫磺、煤炭等大宗原材料的采購節(jié)奏，有效控制了大宗原料價格和產(chǎn)品制造成本。同時，充分發(fā)揮經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和5A級供應(yīng)鏈企業(yè)優(yōu)勢控制物流成本，加快流通循環(huán)，及時高效地把足量優(yōu)質(zhì)的平價化肥投放到終端市場，覆蓋到田間地頭。為保障關(guān)鍵時段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥，云天化向廣大合作伙伴發(fā)出承諾和倡議，為全國肥料市場“保供穩(wěn)價”、保障國家糧食安全、夯實大國糧倉勇?lián)鷩筘?zé)任。

面對錯綜復(fù)雜和不確定性增多的嚴峻市場考驗，云天化圍繞終端市場需求，科學(xué)謀劃，主動出擊，強化營銷端整體統(tǒng)籌，以更準研判、更快反應(yīng)、更緊節(jié)奏實現(xiàn)了產(chǎn)品高效、快速的市場覆蓋，為全國超過5億畝耕地提供磷肥、尿素、復(fù)合肥等產(chǎn)品。通過供應(yīng)鏈的實力優(yōu)勢放大市場供給力度，以占全國四分之一的磷肥產(chǎn)能投放了占全國市場三分之一的磷肥，為全國農(nóng)業(yè)豐收提供了堅實保障。

在暢通國內(nèi)大循環(huán)中，云天化高效推動國內(nèi)化肥市場運營，持續(xù)鞏固東北、華北、西北“三北”糧食主產(chǎn)區(qū)等傳統(tǒng)市場，積極布局全國市場?；A(chǔ)肥板塊遵循有效銷售原則，推行系統(tǒng)營銷和體系化運行，構(gòu)建了基礎(chǔ)肥營銷新生態(tài)，實現(xiàn)全產(chǎn)全銷;復(fù)合肥板塊全面實施對標一流管理提升行動，建立產(chǎn)品標準體系，優(yōu)化定價管理和內(nèi)部交易機制，推行差異化訂單管理，建立合理庫存，以精益生產(chǎn)、精細運營和精準激勵打通產(chǎn)銷價值鏈，實現(xiàn)了復(fù)合肥板塊營銷根本性轉(zhuǎn)變;特肥板塊以“專精模式”拓展藍海市場，形成設(shè)計理念、產(chǎn)品路線和技術(shù)體系，5個大類49款單品的云天化特肥名片以全新的姿態(tài)參與市場競爭，特肥業(yè)務(wù)強勁增長成為利潤新增長極的同時，有效滿足了我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級對新型肥的市場需求。

云天化堅持以“精準的產(chǎn)品投放、精準的價格策略、精準的渠道管控、精準的促銷推廣策略、精準的農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型”為原則，持續(xù)深化國內(nèi)營銷轉(zhuǎn)型，加強深度營銷和客戶引導(dǎo)，各產(chǎn)品線協(xié)同高效，全面實現(xiàn)了當期有效銷售，構(gòu)建起新型農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)價值體系。

“走出去”爭當輻射中心建設(shè)排頭兵

2021年12月3日，中老鐵路開通，首發(fā)貨運專列50個集裝箱滿載云天化飼料級磷酸氫鈣，從昆明出發(fā)經(jīng)中老邊境磨憨出境，過境老撾萬象南站報關(guān)出口泰國。中老鐵路開通以來，云天化發(fā)運的出口貨物最高時占到6成。

以中老鐵路開通為契機，云天化“走出去”又邁出新步伐，形成新格局。在中老鐵路沿線輻射區(qū)域，云天化目前有30萬噸/年貨物進出需求，每年可組織100至150趟跨境貨物列車對開。以“站點+通道+樞紐”為基本思路，云天化積極發(fā)揮自有鐵路專用線和自備集裝箱靈活調(diào)度箱源的優(yōu)勢，以國內(nèi)物流為支撐、跨境物流為突破、供應(yīng)鏈服務(wù)為保障，積極探索現(xiàn)代物流聯(lián)動布局，高效延伸供應(yīng)鏈聯(lián)動業(yè)務(wù)，帶動中老鐵路沿線州市縣地區(qū)客戶進入云天化全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈，全方位將云天化生產(chǎn)端、物流端優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為社會物流發(fā)展優(yōu)勢，為客戶提供大宗商品、普貨等物流服務(wù)，以物流鏈串起產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，打造商貿(mào)物流一體化的云天化全球供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

“十三五”以來，云天化充分利用區(qū)位優(yōu)勢、開放優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主動服務(wù)和融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”建設(shè)中積極作為，爭當云南建設(shè)面向南亞東南亞輻射中心的排頭兵。

面向南亞東南亞23億人口的市場空間，云天化充分釋放國際營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢潛能，構(gòu)建國際化供應(yīng)鏈平臺，形成強勁的帶動輻射力。一是發(fā)揮“鏈主”對行業(yè)的引領(lǐng)作用，為省內(nèi)外化肥企業(yè)賦能，盤活閑置產(chǎn)能、定制化生產(chǎn)特色出口產(chǎn)品，全力穩(wěn)增長、穩(wěn)市場主體和保就業(yè)，保持了南亞東南亞地區(qū)的中國磷復(fù)肥出口第一。二是發(fā)揮實體加工產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，打通東南亞“肥糧聯(lián)動”通道，整合周邊國家的糧食進口資源，以紅河農(nóng)產(chǎn)品落地加工產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，促進肥料和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈雙循環(huán)發(fā)展。三是緊抓泛亞鐵路建設(shè)機遇，積極聯(lián)通泰國、緬甸等周邊國家，建設(shè)云南省第一個大宗商品海外倉，形成跨境對流。持續(xù)保持中越鐵路發(fā)運貢獻排名第一，緊盯中緬通道建設(shè)，通過陸路和海運多線路運營，實現(xiàn)糧食與化肥對流新突破。

“瑞豐年”，這是緬甸農(nóng)業(yè)人對云天化仰光子公司“瑞豐年肥料有限公司”的親切簡稱，表達著他們對云天化農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)的信賴及美好寄托。目前，云天化在緬甸伊洛瓦底、馬圭、實皆等6個省區(qū)構(gòu)建了6大運營中心，建立了8家“云天化”品牌展示店。

2021年，云天化在老撾南塔省開展了1100畝水稻試驗性種植，對當?shù)?5000畝水稻種植起到了積極、良好的促進帶動作用，大幅提升了云天化在老撾農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的影響力。隨著中老鐵路的開通，云天化在老撾的市場開拓迎來春天。

云天化產(chǎn)品在越南化肥市場有著“第一品牌”的美譽度，翠綠色磷酸二銨被越南客戶稱贊為“綠寶石”。隨著當?shù)剞r(nóng)戶種植水平的不斷提高和用肥需求的多元化，云天化積極進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在翠綠色磷酸二銨基礎(chǔ)上提質(zhì)升級，提高了肥料利用率和改良土壤、抗病抗蟲害能力，受到客戶青睞。

雙鏈融合打造雙循環(huán)新模式

產(chǎn)業(yè)鏈為不斷滿足市場對產(chǎn)品的需求而生，而供應(yīng)鏈則為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈向市場需要的地方延伸。

“以供應(yīng)鏈的高效暢通循環(huán)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化運營，雙鏈融合共同實現(xiàn)全價值鏈效能提升，這是云天化追求高質(zhì)量發(fā)展的一個戰(zhàn)略選擇。”云天化集團黨委書記、董事長張文學(xué)介紹說。

集團總部坐落在昆明滇池之濱的云天化，如今已是一個產(chǎn)品銷售和資源配置國際化的大型綜合產(chǎn)業(yè)集團。抓住國家構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進新發(fā)展格局的重大機遇，立足云南省在“一帶一路”建設(shè)中的區(qū)位優(yōu)勢，云天化通過“產(chǎn)業(yè)鏈+供應(yīng)鏈”雙鏈融合聯(lián)動，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不同主體進行協(xié)同管理，同時在供應(yīng)鏈原材料采購、產(chǎn)品發(fā)運、物流運輸?shù)让恳粋€環(huán)節(jié)實現(xiàn)高效協(xié)同，積極探索雙循環(huán)的“云天化模式”，打造高效協(xié)同的全球肥糧雙向循環(huán)供應(yīng)鏈體系，持續(xù)鞏固和拓展國內(nèi)國際兩個市場，不斷增強企業(yè)應(yīng)對行業(yè)周期波動、平穩(wěn)穿越周期的抗風(fēng)險能力和可持續(xù)發(fā)展韌性，努力使企業(yè)逆周期發(fā)展平穩(wěn)、順周期最大限度抓住機會，推動發(fā)展方式向內(nèi)涵式高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

今年2月28日，搭載46個云天化自備集裝箱的貨運專列從云天化天安化工鐵路專用線出發(fā)，經(jīng)老撾萬象中轉(zhuǎn)運抵泰國曼谷后，在老撾裝滿貨物返回昆明，率先開啟中老鐵路重去重回的多式跨境聯(lián)運業(yè)務(wù);3月8日，搭載云天化10個集裝箱的貨輪順利抵達仰光港交付客戶，成功開啟昆明—欽州港—緬甸仰光港跨境海鐵聯(lián)運通道，實現(xiàn)了貨物從生產(chǎn)基地鐵路專線上車后“一箱到底”運抵海外客戶的運輸捷徑。

從自備集裝箱“重去重回”到跨境海鐵聯(lián)運“一箱到底”，只是云天化“雙鏈協(xié)同”打造雙循環(huán)創(chuàng)新模式實踐的兩個案例。

從戰(zhàn)略層面考量，云天化深度融合商貿(mào)和物流優(yōu)質(zhì)資源，著力打造全球化供應(yīng)鏈平臺——云天化聯(lián)合商務(wù)有限公司。隨著從“企業(yè)的供應(yīng)鏈”向“供應(yīng)鏈運營企業(yè)”成功轉(zhuǎn)型，云天化聯(lián)合商務(wù)已躋身供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用全國百強示范企業(yè)和全國首批5A級供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，并成為全國最大的硫磺進口企業(yè)、全國第三大糧油進口貿(mào)易商。同時還是國家外匯管理局批準的目前唯一在云南省開展“跨境資金集中運營業(yè)務(wù)”的企業(yè)，具有一般外貿(mào)企業(yè)無法比擬的金融集中管理優(yōu)勢。

以國際化營銷網(wǎng)絡(luò)、跨境物流、供應(yīng)鏈金融為支撐，整合肥料產(chǎn)品供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、能源化學(xué)品供應(yīng)鏈，形成集商貿(mào)、物流、金融、大數(shù)據(jù)于一體的全球供應(yīng)鏈平臺，服務(wù)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，云天化僅在云南就通過雙鏈驅(qū)動服務(wù)帶動了10余家中小化肥企業(yè)走出困境，直接間接穩(wěn)定就業(yè)崗位3200余個。

加快產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度融合提升全價值鏈效益，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，云天化多年蟬聯(lián)云南省外貿(mào)發(fā)展綜合貢獻百強企業(yè)第1位，2021年進出口總額突破30億美元，創(chuàng)歷史新高，且連續(xù)四年成為中國國際進口博覽會云南交易團最大進口簽約企業(yè)。

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