財(cái)聯(lián)社12月31日訊（記者 黃路）隨著消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)，連鎖藥店迎來Q4銷售旺季。11月以來，全國(guó)各地藥店客流大幅提升，各類藥品集中熱銷?！胺酪呦嚓P(guān)的四類藥品銷售的穩(wěn)定提升，對(duì)門店客流恢復(fù)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售有一定的帶動(dòng)作用，公司整體的毛利率及盈利能力延續(xù)2022年一季度至今的恢復(fù)趨勢(shì)。"大參林（603233.SH）相關(guān)負(fù)責(zé)人的一席話正是頭部藥店連鎖今年經(jīng)營(yíng)變化的一個(gè)縮影。

財(cái)聯(lián)社記者采訪多位連鎖藥店相關(guān)負(fù)責(zé)人，均表示旗下門店客流回升明顯，受益于四類藥熱銷，單店日均坪效環(huán)比有所提升。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)明年Q1會(huì)是業(yè)績(jī)放量期，基于2022年上半年低基數(shù)效應(yīng)，明年H1增速將出現(xiàn)回暖。華安證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師譚國(guó)超表示，集中度提升是大趨勢(shì)，而擴(kuò)張是頭部連鎖藥店的必選之路。全國(guó)空白市場(chǎng)仍舊空間巨大，對(duì)于頭部連鎖藥店而言，無論是自建、并購(gòu)還是加盟的方式，依靠資本和品牌加速拓展大有可為。

【資料圖】

客流恢復(fù)，明年H1業(yè)績(jī)或加速兌現(xiàn)

2022年，藥品零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏恢復(fù)常態(tài)，季度環(huán)比趨勢(shì)向上。前三季度大參林、益豐藥房(603939.SH)、老百姓（603883.SH）、一心堂(002727.SZ)、健之佳（605266.SZ）五大上市藥房扣非凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)20.7％、16.6％、18.9％、-13.4％、3.9％。其中，Q3單季凈利潤(rùn)增速上升明顯。

受益于“帶量采購(gòu)”、“雙通道”等政策紅利，以及大眾對(duì)健康的剛性需求，藥品零售行業(yè)繼續(xù)保持螺旋上升趨勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)零售藥店總銷售額為2480億元，同比增長(zhǎng)3.4%，增速快于醫(yī)藥制造業(yè)。

“四類藥”（退燒、止咳、抗病毒、抗生素類藥品）一直是零售藥店的暢銷品類，零售藥店消費(fèi)場(chǎng)景的進(jìn)一步放開，有望帶來后續(xù)業(yè)績(jī)的釋放。中康CMH對(duì)國(guó)內(nèi)零售藥店市場(chǎng)10月數(shù)據(jù)分析，2022年下半年以來，“四類藥”銷售額基本恢復(fù)正增長(zhǎng)。12月9日至12月18日，“四類藥”迎來銷售高峰。據(jù)多家藥店工作人員介紹，單店日均銷售額普遍翻了3倍以上，會(huì)帶動(dòng)整體毛利率和凈利潤(rùn)的提升。

通常四類藥銷售占比在營(yíng)收構(gòu)成中約15%左右，這一比例在Q4將有所提高。從多家藥店反饋的信息看，Q4藥品熱銷的局面仍在進(jìn)行中，目前各大藥店都在加大備貨保供，這一趨勢(shì)至少有望延續(xù)到春節(jié)前后。

老百姓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期公司部分感冒類藥品確實(shí)出現(xiàn)銷量環(huán)比上升情況，目前公司已形成了完善的經(jīng)營(yíng)方案積極應(yīng)對(duì)需求變化;千金藥業(yè)(600479.SH)在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司千金大藥房感冒和退燒類藥品近期銷量有較大增長(zhǎng);益豐藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2022年初以來，公司客流逐步回暖，目前四類藥品是公司銷售較好的品類，加上天氣變化，預(yù)計(jì)公司業(yè)績(jī)?cè)谒募径扔休^好表現(xiàn)，今年的股權(quán)激勵(lì)有信心能夠?qū)崿F(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，銷售熱潮有望持續(xù)到明年3月份，明年4-6月是銷售中峰期，6月份之后基本恢復(fù)正常。今年Q4業(yè)績(jī)體現(xiàn)可能還不會(huì)明顯，但明年Q1業(yè)績(jī)有望進(jìn)入兌現(xiàn)期。

四類藥熱銷帶動(dòng)客流量上升，另一方面也將推動(dòng)新店和次新門店盈利周期縮短。中泰證券研報(bào)指出，至2022年Q3，益豐藥房、大參林、老百姓、一心堂、健之佳的新店及次新門店占當(dāng)期直營(yíng)門店比例分別為36.3％、30.4％、37.1％、27.1％、51.9％，均處于歷史高位，21年新開門店利潤(rùn)貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)將會(huì)在2022-2023年有較為顯著的體現(xiàn)。

結(jié)合此前老百姓和益豐藥房已公布的股權(quán)激勵(lì)方案，老百姓股權(quán)激勵(lì)的業(yè)績(jī)考核要求為：以2021年歸母凈利潤(rùn)為基數(shù)，2022年-2024年三年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.17%；益豐藥房制定的目標(biāo)為2022年-2024年，公司歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率三年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.35%。

下沉加速，長(zhǎng)期看集中度提升

下沉市場(chǎng)開店是藥店連鎖“新藍(lán)?！?。中康CMH零售藥店監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年三線至六線城市以及縣域市場(chǎng)的藥品零售規(guī)模分別達(dá)到3093億元和1550億元，四年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為5.1%和7.1%，大幅領(lǐng)先一、二線城市2.4%的四年復(fù)合增長(zhǎng)率。

老百姓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2023年公司門店依然會(huì)保持快速擴(kuò)張趨勢(shì)，其中加盟方式增長(zhǎng)會(huì)加快。隨著老齡化進(jìn)程的發(fā)展，三線以下市場(chǎng)老齡化速度會(huì)更快，因此在擴(kuò)張過程中，公司會(huì)強(qiáng)調(diào)下沉。下沉市場(chǎng)管理半徑長(zhǎng)，加盟商的自主經(jīng)營(yíng)積極性更高，因此加盟方式將成為公司快速提升下沉市場(chǎng)市占率的有力抓手。

一心堂證券部人士透露，公司全年開店計(jì)劃凈增長(zhǎng)800家。目前來看，2023年門店數(shù)量增長(zhǎng)保持穩(wěn)定向上，數(shù)量會(huì)高于今年，公司依然保持高密度布局，區(qū)域下沉，在現(xiàn)有省份逐步加強(qiáng)覆蓋率及影響力。未來，各省外公司毛利會(huì)有逐步改善的趨勢(shì)。機(jī)構(gòu)調(diào)研紀(jì)要顯示，大參林預(yù)計(jì)，明年整體門店增長(zhǎng)不會(huì)低于3000家。健之佳計(jì)劃持續(xù)加密云南地區(qū)的布點(diǎn)，在拓展策略上堅(jiān)持中心城市向下滲透，除收購(gòu)項(xiàng)目附帶的少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店外，主要集中在縣級(jí)及以上市場(chǎng)。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，大參林持續(xù)加密廣東、廣西、河南、黑龍江（第一梯隊(duì)，市占率前三），重點(diǎn)打造川渝、江蘇、福建等第二梯隊(duì)；益豐藥房在湖南湖北十省市布局門店，聚焦優(yōu)勢(shì)省份和優(yōu)勢(shì)城市，持續(xù)擴(kuò)張。一心堂深耕西南，從省會(huì)到地級(jí)市、再到縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一個(gè)行政區(qū)域力爭(zhēng)深度覆蓋。老百姓?qǐng)?jiān)持“9+7”戰(zhàn)略，9個(gè)優(yōu)勢(shì)省份通過“四駕馬車”繼續(xù)密集布點(diǎn)。在7個(gè)省份，更多的以加盟、聯(lián)盟這種輕資產(chǎn)的方式來擴(kuò)張，并利用現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡(luò)，通過線上O2O的方式來提升整體的市占率。

根據(jù)國(guó)家商務(wù)部文件要求，到2025年，培育5-10家超500億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)；藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

未來3年，我國(guó)藥店行業(yè)集中度將加速提升，而國(guó)內(nèi)頭部連鎖也將分得更多市場(chǎng)“蛋糕”。

我國(guó)醫(yī)藥改革政策趨嚴(yán)，對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師、等級(jí)等方面提出更高要求，提高了藥店經(jīng)營(yíng)門檻與議價(jià)能力，迫使小型藥店逐漸退出市場(chǎng)。在當(dāng)前藥店行業(yè)中，“兩極分化”已十分明顯。目前，老百姓、益豐等連鎖藥店現(xiàn)已突破萬家門店。

從頭部連鎖藥店今年的系列動(dòng)作看，一邊加速拓展門店，布局下沉市場(chǎng)；一邊利用規(guī)模效應(yīng)不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)能力，加速提升精細(xì)化管理與門店經(jīng)營(yíng)效率，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與規(guī)?！氨纫睚R飛”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，連鎖藥店的數(shù)量從2006年的12.2萬家增長(zhǎng)至2021年的33.53萬家，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7%，連鎖率也從38%升至57.17%。譚國(guó)超表示，相較于美日這些醫(yī)藥商業(yè)更為成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)藥店的連鎖率仍舊偏低，因此未來中國(guó)藥店連鎖率提升是確定性趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)藥店也將朝著專業(yè)化和多元化的方向發(fā)展。

（編輯 劉琰）

關(guān)鍵詞