2022年9月5日，云創(chuàng)數(shù)據(jù)(835305.BJ)發(fā)布了關于接待機構投資者調研情況的公告。公告顯示，南京云創(chuàng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年9月1日接待了2家機構的調研，分別是山西證券股份有限公司、景順長城基金管理有限公司。

調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1：公司上半年業(yè)績情況如何?

回復：公司上半年業(yè)績受到一定影響，公司當時策略性地選擇了加大研發(fā)投入，積極修煉“內功”，構建更強的綜合實力壁壘。

二季度以來，生產(chǎn)經(jīng)濟逐漸復蘇，公司業(yè)績穩(wěn)步回升，二季度營收、凈利潤都有大幅增長，較上年同期分別增長了約30%和90%。

問題2：公司大數(shù)據(jù)存儲業(yè)務的主要優(yōu)勢和特點有哪些?

回復：云創(chuàng)數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)存儲業(yè)務主要關注的是大容量、低耗能和耐久性，公司向客戶提供的是大數(shù)據(jù)存儲軟硬件產(chǎn)品，針對市場領域中十分龐大的數(shù)據(jù)存儲需求，公司自主開發(fā)的cStor超低功耗云存儲系統(tǒng)搭載低功耗處理器開發(fā)的64位超低功耗硬件平臺，可為用戶提供超低功耗、高密度的云存儲服務，單個國標尺寸機柜(42U)最大容納5,300TB存儲容量，功耗低于9,500W，支持萬億級文件規(guī)模，為客戶構建高密度、低能耗、高可靠的大數(shù)據(jù)存儲解決方案。

公司大數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品先后獲得了南京市優(yōu)秀發(fā)明專利獎、江蘇省重點技術創(chuàng)新項目計劃、江蘇省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎(金慧獎)、江蘇省優(yōu)秀版權作品二等獎等榮譽。

同時，公司自研了“超安存”技術架構，通過高速編碼算法可以實現(xiàn)任意損壞一半節(jié)點也不影響數(shù)據(jù)的完整性，具有很高的安全性和可靠性。

問題3：公司大數(shù)據(jù)存儲和智能處理業(yè)務的占比情況如何?

回復：根據(jù)公司半年報披露數(shù)據(jù)，上半年大數(shù)據(jù)存儲業(yè)務的收入占比約28%，大數(shù)據(jù)智能處理業(yè)務的收入占比約72%。

問題4：公司服務的行業(yè)很多，項目交付是偏定制化還是可復用的?

回復：云創(chuàng)數(shù)據(jù)一直十分注重產(chǎn)品的可復用性，在項目應用領域中，公司面向不同行業(yè)推出的產(chǎn)品及解決方案在行業(yè)中具有高可復用性。

例如提供數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)、視頻大數(shù)據(jù)平臺等，項目中使用的都是公司的成熟技術產(chǎn)品，也可以集成到第三方系統(tǒng)中實現(xiàn)統(tǒng)一交付，具有較高的通用性。

問題5：公司現(xiàn)階段的銷售渠道分為直接銷售、經(jīng)銷商銷售、系統(tǒng)集成商銷售，2018-2020集成商銷售占比分別為61.63%、45.27%、52.56%，未來公司如何看待系統(tǒng)集成商銷售?

回復：“被集成”一直是公司的市場策略之一，除了公司直接面向客戶之外，通過系統(tǒng)集成商可以進一步擴大公司與最終用戶的接觸面，有助于公司的市場拓展。

隨著公司技術實力及市場知名度的不斷提升，最終客戶和系統(tǒng)集成商對公司的認可度進一步深化，在一些大型項目中，系統(tǒng)集成商更愿意選擇將云創(chuàng)數(shù)據(jù)的軟件或產(chǎn)品集成到整個項目中，實現(xiàn)對最終用戶的統(tǒng)一交付。

目前公司系統(tǒng)集成商占比超過50%，未來這一比例可能還會略有提高。同時，公司也一直十分重視自身銷售渠道的建設，不斷構建市場人才團隊，強化直接銷售渠道。

問題6：公司目前主要營收來自政府相關領域，為了除了在toG方面持續(xù)發(fā)力，是否有其他的布局計劃?

回復：公司在依托自身現(xiàn)有大數(shù)據(jù)存儲與智能處理優(yōu)勢的基礎上，正積極在toB和toC領域持續(xù)發(fā)力，例如：圍繞機器視覺、缺陷自動檢測、工業(yè)機器協(xié)同優(yōu)化的尖端工業(yè)智能板塊;面向云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、青少年編程的在線教育板塊等。

同時，在toG領域，除了不斷深化現(xiàn)有的政府和公安業(yè)務領域外，也正在對地震大數(shù)據(jù)處理、碳排放監(jiān)測等領域布局。

問題7：目前公司的工業(yè)智能制造相關業(yè)務開展情況如何?對于這些新領域預計需要多久的市場培育期?

回復：公司工業(yè)智能制造業(yè)務是最近一年內新推出的業(yè)務形態(tài)，主要是針對現(xiàn)有工業(yè)智能化領域中難以實現(xiàn)的那一部分，因此稱為尖端工業(yè)智能，如：針對汽車沖壓件及復雜構件、鋰電池、集成電路表面瑕疵自動檢測等。

目前該領域已經(jīng)有了一定的業(yè)績體現(xiàn)，正在順利推進，一般新領域的培育期會在1-2年左右，具體也需要結合當時行業(yè)和市場的實際情況。

問題8：目前公司的在手訂單情況如何?公司的項目周期一般是多久?對今年第三、第四季度的業(yè)績情況有何預期?

回復：根據(jù)云創(chuàng)數(shù)據(jù)對北交所2021年年報問詢函的回復，截止6月10日在手訂單金額約1.58億元。公司從項目投標到最終落地驗收，一般周期是3-6個月。

公司項目一般較為集中于第四季度，公司也持續(xù)在教育、工業(yè)智能、地震大數(shù)據(jù)等領域發(fā)力，減少不利因素帶來的影響。

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